Muy buen estado: la cubierta presenta cierto desgaste; las páginas presentan un desgaste muy leve; las páginas no están marcadas. ISBN 9780449235898
"Ganar mediante la intimidación" es un libro de negocios que se centra en las estrategias de negociación y la dinámica de la intimidación en los negocios. El libro enfatiza la importancia de comprender y aprovechar la intimidación para lograr el éxito en las negociaciones y las interacciones personales.
La teoría de la intimidación
Dinámica de la intimidación: El libro postula que los resultados que una persona logra son inversamente proporcionales al grado de intimidación que experimenta. Aquellos que pueden intimidar a otros tienden a ganar más en las negociaciones.
Postura y confianza: Ringer enfatiza que no solo importa lo que se dice o se hace, sino cómo uno se presenta. Una postura fuerte puede influir significativamente en los resultados.
Tipos de personas en los negocios
Ringer clasifica a los individuos en tres tipos según su enfoque en las relaciones comerciales:
Tipo Uno: Busca abiertamente aprovecharse de los demás.
Tipo Dos: Pretende ser amigable mientras secretamente intenta obtener una ventaja.
Tipo Tres: Parece honesto, pero puede tener motivos ocultos.
Estrategias para el éxito
Preparación: Estar bien preparado es crucial para la confianza y el éxito. Ringer aboga por una preparación exhaustiva para contrarrestar la intimidación.
Asumir resultados negativos: Ringer introduce la idea de prepararse para el fracaso como una forma de mantener una actitud positiva y resiliencia ante los desafíos.
En general, "Ganar mediante la intimidación" proporciona a los lectores información sobre cómo navegar el a menudo despiadado entorno empresarial, comprendiendo la intimidación y utilizándola a su favor. El libro fomenta un enfoque proactivo de las negociaciones, enfatizando la importancia de la confianza y el posicionamiento estratégico.
